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CS-0011
Básico, Intermediário

Curso do Mercado Imobiliário

No mercado imobiliário, conhecimento abre portas. Estratégia cria oportunidades. Profissionalismo transforma oportunidades em negócios.

6h 54 módulos Pessoas que desejam ingressar na profissão de corretor de imóveis. Corretores iniciantes que precisam estruturar sua atuação profissional. Corretores experientes que buscam aperfeiçoamento e atualização. Gestores e equipes comerciais de imobiliárias. Profissionais que atuam com venda, locação, administração e avaliação de imóveis. Empreendedores e investidores que desejam ampliar sua compreensão do mercado imobiliário. Material de estudo

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Sobre o curso

O mercado imobiliário exige muito mais do que conhecer imóveis e saber vender. É preciso compreender o comportamento dos clientes, identificar oportunidades, dominar técnicas de negociação e utilizar ferramentas de gestão e inteligência comercial para construir resultados consistentes. O curso do Guia do Mercado Imobiliário foi desenvolvido para reunir conceitos, estratégias e práticas essenciais para quem deseja atuar com mais profissionalismo, segurança e visão de negócios no setor imobiliário.

O que você será capaz de fazer

  • Ao estudar este guia, o aluno desenvolverá uma visão mais ampla e estruturada do mercado imobiliário e estará mais preparado para:
  • Compreender o funcionamento e os principais segmentos do setor imobiliário.
  • Reconhecer as competências essenciais para uma atuação profissional de qualidade.
  • Aplicar estratégias de captação e prospecção de clientes e imóveis.
  • Qualificar leads e identificar necessidades e oportunidades de negócio.
  • Melhorar a comunicação, a apresentação de imóveis e a abordagem comercial.
  • Conduzir negociações com mais método, clareza e foco na geração de valor.
  • Organizar o processo comercial, os atendimentos e os acompanhamentos.
  • Utilizar ferramentas digitais e inteligência artificial como apoio à produtividade.
  • Desenvolver uma postura profissional orientada a resultados e à construção de relacionamentos duradouros.

Módulos e conteúdos

  1. 01

    DOCUMENTAÇÃO E REGISTROS (A BASE LEGAL)

  2. 02

    Escritura Pública × Matrícula do Imóvel

  3. 03

    O Fluxo Documental de uma Transação

  4. 04

    Dicionário Jurídico e Registral

  5. 05

    Checklist — Verificação Documental Completa

  6. 06

    Erros Documentais Mais Comuns

  7. 07

    Conceitos Complementares de Documentação

  8. 08

    📝 Exercícios — Documentação e Registros

  9. 09

    📋 Imóvel sem Habite-se

  10. 10

    FINANCIAMENTO, IMPOSTOS E TAXAS

  11. 11

    ITBI — Imposto de Transmissão de Bens Imóveis

  12. 12

    Garantias no Financiamento

  13. 13

    Sistemas de Amortização

  14. 14

    Simulação Comparativa: Price vs. SAC

  15. 15

    Sistemas de Crédito Imobiliário

  16. 16

    MCMV — Minha Casa Minha Vida

  17. 17

    Conceitos Essenciais de Crédito e Pagamento

  18. 18

    Outros Custos da Transação

  19. 19

    Framework — Simulação de Custos para o Comprador

  20. 20

    📝 Exercícios — Financiamento, Impostos e Taxas

  21. 21

    📋 Financiamento Recusado

  22. 22

    LOCAÇÃO E CONDOMÍNIO

  23. 23

    Partes da Relação Locatícia

  24. 24

    Garantias Locatícias — Comparativo Detalhado

  25. 25

    Índices de Reajuste

  26. 26

    Conceitos Essenciais de Locação

  27. 27

    Condomínio — Gestão e Custos

  28. 28

    Checklist — Processo de Locação

  29. 29

    📝 Exercícios — Locação e Condomínio

  30. 30

    📋 Inquilino Inadimplente

  31. 31

    MERCADO, AVALIAÇÃO E INVESTIMENTOS

  32. 32

    Avaliação Imobiliária — Conceitos Fundamentais

  33. 33

    Métricas de Investimento

  34. 34

    Conceitos de Mercado e Negociação

  35. 35

    Framework — Avaliação Rápida de Investimento

  36. 36

    📝 Exercícios — Mercado, Avaliação e Investimentos

  37. 37

    📋 Decisão de Investimento

  38. 38

    PERGUNTAS FREQUENTES (FAQ)

  39. 39

    Financiamento

  40. 40

    O que é alienação fiduciária e qual a diferença para a hipoteca?

  41. 41

    O que é o SFH e qual sua importância?

  42. 42

    Como funciona a Tabela Price?

  43. 43

    O que é MCMV e como funciona?

  44. 44

    Qual a diferença entre SFH e SFI?

  45. 45

    O que é consórcio imobiliário e quando é vantajoso?

  46. 46

    Documentação

  47. 47

    O que é o Habite-se e quando ele é exigido?

  48. 48

    O que é a matrícula do imóvel e como consultá-la?

  49. 49

    O que é usucapião?

  50. 50

    Profissão

  51. 51

    O que é necessário para ser corretor de imóveis?

  52. 52

    O que é a comissão do corretor?

  53. 53

    O que é o funil de vendas imobiliário?

  54. 54

    GLOSSÁRIO COMPLETO DO MERCADO IMOBILIÁRIO